Урок второй. Продающий заголовок.

Продающий заголовок

Возьмем за правило: любой текст должен иметь такой заголовок, который будет "цеплять" читателя. Ваш заголовок призван привлекать внимание, быть емким и лаконичным. 

Для привлекающих внимание заголовков не рекомендуется использовать более пяти-семи слов. Чем меньше слов, тем меньше времени на восприятие и осознание важности предложения.

Уместно применение двоеточий, тире. Если восклицание, то не более одного знака. 

Заголовки располагают в центре страницы. Внешне они должны быть яркими, но не кричащими. Деловые заголовки выделяются на общем фоне шрифтом, цветом, контрастностью. 

Продающий заголовок желательно совместить с лидер-абзацем (см. краткий словарь копирайтера), если это приемлемо в конкретном случае, и Вы в состоянии такой придумать.

Заголовок обязан четко отражать смысл и важность предложения товара/услуги.

Хорошо использовать цифровые значения. Например, процентную значимость.

• Скидка 70%...
• Выгода 20%...
• Экономия 40%...

Уместно применять причинно-следственную связь:

• 3 причины...
• 5 правил...

Также прекрасно подходит для заголовка вопросительная форма:

• Как безопасно забронировать отель онлайн? 
• Хотите выгодно купить дачный участок?

Отличные заголовки получаются от отрицательных выражений. 

- Выбираем бытовую технику без проблем.

- Скажем "Нет" усталым ногам!

В заголовках отлично сочетаются с деловым стилем эмоциональные привязки - "вкусные" прилагательные. Всего одно слово в предложении может превратить потенциального клиента в покупателя: 

• Надежный страж Вашего дома!
• Уникальная методика избавления от лишнего веса!
• Безопасное очищение организма!

Думая над темой заголовка, необходимо понять - что Вы хотите донести до целевой аудитории? Что важно потенциальным клиентам конкретной фирмы?

Например, Вам нужно придумать продающий заголовок для рекламного баннера некой компании по обслуживанию праздников. 

Клиенты этой фирмы нуждаются в оригинально оформленном и вкусном банкете с многообразием блюд - все по приемлемой стоимости и с доставкой. 

Что важно в этой информации?

Красивое оформление и вкусные блюда. Невысокая цена. Что мы имеем, исходя из анализа данных?

Красивые вкусные блюда в оригинальном исполнении!

Наличие подзаголовка уточняет предложение, объясняя его важность и выгоду.

Скидка 5% при заказе от десяти позиций.

Быстрая доставка по городу и области – бесплатно.

Важно:

Авторское красочное оформление добавит коммерческому предложению яркости и уникальности. Привлечет внимание целевой аудитории и заставит его запомнить.

На следующем уроке мы познакомимся с продающими лид-заголовками и рассмотрим их основные типы.